Help jij ons om onze missie te realiseren; ‘De Robot uit de Mens halen’? Kun jij de vraag
achter de vraag achterhalen en strategische accounts effectief bewerken? Word dan onze
nieuwe Account Executive!
Wie zijn wij?
Ciphix is een snelgroeiende hyperautomation specialist met kantoren in Rotterdam,
Amsterdam en Valkenburg. Wij helpen organisaties om repetitieve taken te elimineren door
slimme automatisering van bedrijfsprocessen. Met een geïntegreerde aanpak van Process
Mining, RPA, Low-code, Integrations en Machine Learning bieden we unieke oplossingen
aan wereldwijde merken zoals Railoa en Jacobs Douwe Egberts.
Wat ga je doen?
Als Account Executive is jouw missie om ons bestaande klantportfolio jaarlijks met 30% te
laten groeien via strategisch relatiemanagement en business development. Je bouwt
zelfstandig je pipeline op, breidt uit naar nieuwe afdelingen en positioneert jezelf als trusted
advisor op C-level. Je hebt kennis van automatiseringsplatformen of bent bereid dit te leren,
en je schakelt moeiteloos met verschillende teams en niveaus om klantbehoeften en onze
oplossingen te begrijpen.
Taken en verantwoordelijkheden
- Klantrelatiebeheer: Primair aanspreekpunt en trusted advisor voor klanten, waarbij
je sterke relaties onderhoudt. - Complex Sales & Business Development: Kansen identificeren en binnenhalen bij
bestaande klanten, upselling en cross-selling, en onderhandelen over contracten. - Strategie & Planning: Ontwikkelen van strategische plannen voor klanttevredenheid
en loyaliteit. - Communicatie en Samenwerking: Samenwerken met interne teams en het bedrijf
extern vertegenwoordigen op evenementen.
Wie ben jij?
Je hebt minimaal 10+ jaar relevante ervaring in een vergelijkbare rol en een bewezen
trackrecord in het opbouwen van klantrelaties op C-level. Je begrijpt klantbehoeften en
vertaalt deze naar effectieve verkoopstrategieën. Ervaring met het verkopen van services of
maatwerkoplossingen en kennis van de hyperautomation-industrie zijn een plus. Je beschikt
over uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
Competenties
- Gedrevenheid: Sterke innerlijke motivatie en ondernemersgeest.
- Consultative Selling: Je bouwt sterke klantrelaties en biedt oplossingen die bedrijfsresultaten maximaliseren. Jij weet op basis van de diensten die wij leveren, die goed te verpakken en te pitchen als product. Je durft ook push back te geven wanneer nodig om te zorgen dat het project in de juiste richting blijft gaan. #befirmbutpolite
- Datagedreven: Je gelooft in data en analyse voor succesvolle verkoopresultaten en bewaakt de hygiëne van je salespipeline. Pijplijn hygiëne is daarom ook een no-brainer.
- Nieuwsgierig en leerbaar: Je hebt een natuurlijke nieuwsgierigheid, staat open voor feedback, en ontwikkelt jezelf continu.
- Bescheidenheid en zelfbewustzijn: Je werkt goed in teamverband en integreert feedback effectief.
- Integriteit: Je handelt altijd eerlijk en ethisch.
- Daadkrachtig en resultaatgericht: Zelfgemotiveerd, actiegericht en in staat om complexe verkoopkansen te benutten.
- Stakeholdermanagement: Uitstekende communicatieve vaardigheden en in staat om vertrouwen en steun op te bouwen bij zowel interne als externe stakeholders. Het challengen van de klant is hierin ook erg belangrijk, om vanuit kennis en kunde de klant mee te kunnen nemen in het proces.
- Intelligentie en projectmanagement: In staat om complexe problemen te analyseren en effectieve projectplannen te ontwikkelen. Je ontwikkelt een accountplan en bent ervan bewust dat je anderen nodig hebt om dit thuis te brengen.
Wij belonen je met:
- Een competitief salaris, afhankelijk van niveau;
- Een ongelimiteerd bonussysteem
- Deelname in het SAR (Share Appreciation Rights) programma;
- Een laptop;
- Een NS-Business Card voor 7 dagen, ook voor privé gebruik;
- Volledig betaald pensioen;
- 25 vakantiedagen;
- Een persoonlijk opleidingsprogramma dat in het teken staat van jouw ontwikkeling;
- Veel ruimte voor eigen initiatief en creatieve ideeën;
- Een geweldige werkomgeving met een gemotiveerd team dat samen werkt voor succes;
- De kans om deel uit te maken van een geweldig avontuur waarin je kunt groeien, ontwikkelen, anderen helpen te ontwikkelen en het best uit jezelf en de ander kunt halen;
- Legendarische bedrijfsevenementen (zoals knowledge sharing sessions, wintersport, padel avonden, en nog veel meer)
Kom ons team versterken en maak deel uit van een avontuur waarin jij ons kunt helpen groeien, ontwikkelen en het beste uit onszelf kunnen halen!